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2020.10
品牌战略需要专注最高价值的前景

赢得新客户比以往任何时候都更为重要。在花费一美元的媒体之前,品牌商需要确定他们想要哪种类型的新客户。这意味着营销人员需要停止平等对待所有新客户。并非所有客户都是相同的,并且他们对品牌战略的价值肯定并不相等。由于行销预算暂停或大幅削减,因此必须优先考虑那些在长期内最有价值的客户。许多品牌无法衡量真正的新收购,因为他们没有在努力中使用第一方数据。对于大多数营销人员而言,默认后备方法是分配CPA指标。这很容易在特定渠道内进行衡量,并且几乎不需要考虑即可进行监视和优化。不幸的是,这种方法假设所有客户都是平等创造的,因此价值相同。在品牌商可以决定为特定类型的新客户支付多少钱之前,他们需要进行工作以了解其当前客户并相应地对其进行分类。进行这项工作。花时间深入了解客户并围绕价值做出业务决策至关重要。世界将慢慢恢复。随着营销预算的增加和消费者再次开始消费,品牌需要专注于其最高价值的前景。这样做可以优化预算,您可以花更少的钱做更多的事情。现在是时候该花更多钱在最重要的消费者上了。考虑CPA的筒仓可能会在渠道的每个阶段给您带来麻烦。CPA只是一个指南,仅用作数据点。出售腰带和围巾等理想商品的奢侈品零售商就是一个很好的例子。对于这家零售商而言,最重要的是他们的最佳客户,在昂贵的手袋,高级时装等上花费的消费者。该零售商应关注什么CPA?如果他们不区分新客户,则他们冒着对每次转化费用较低的感觉很好的风险,从而导致客户只会购买皮带。营销人员需要花时间退后一步,与组织的其他成员一起研究重要的内容。明智的品牌将把重点从流量和通用CPA转移。为了获得成功,请专注于在价值方面理解您的各个客户群。决定您愿意在每个小组上花费的金额。开始在单一渠道之外思考如何获取这些不同的群体。现在,建立分析驱动的计划将使效率随着预算的恢复而推动成功。现在是时候了,因为广告库存便宜,人们消耗的媒体比以往任何时候都要多。危机后的复苏将以一种或另一种方式来临。您会领先吗?


企业或品牌发展到今天,可以说每一个企业或品牌都需要建立一个基本的VI系统,哪怕只是一个logo和几个核心的基础部分。如果你正确地规范使用vi视觉识别系统,将会为企业或品牌带来很多好处,包括:

1、超级符号:

随着企业的发展,品牌形象的不段使用推广,因此品牌符号被越来越多人记住,从而对品牌的认可意识也随之增加。

2、战略定位:

vi设计应秉持企业品牌的核心理念,如定位、战略目标、企业文化等。所有这些都与企业的vi形象相互影响配合,把企业的精神通过vi传达给受众,促进企业内外的进步。

3、促进消费:

一个强大的vi形象日积月累,被越来越多用户所关注并记住,从而增强用户对品牌的信赖感,从而影响消费,增加品牌忠诚度。

4、持久力:

通过vi设计,塑造一个永垂不朽品牌。如苹果、可口可乐等。

5、减小成本:

在企业品牌初创时,精心规范一个vi设计使企业或品牌上上下下所有物料保持一个高度统一的形象,通过vi规范,每形象注入到每一个用户心中,以免造成不必的推广浪费。也不需要不断地重新设计图形或平面推广设计。

 


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